Aktiv Verkaufen – was ist das eigentlich bzw. wie geht das genau?
Hotellerie
Aktiv Verkaufen – was ist das eigentlich bzw. wie geht das genau?
04.03.2019
Marketing Hotellerie
24.03.2022
Mag. (FH) Rita Einöder
Managing Partner
Villach, Österreich
rita.einoeder@kohl-partner.at+43 4242 21123+43 664 40 16 755Zum AutorMit der richtigen Kommunikation zu mehr Stammgästen.
5 Tipps für eine gästebindende Kommunikation.
Seit vielen Jahren sind Sie Profi: Gastgeberin und Gastgeber mit Herz und Sie tun alles, um Ihre Gäste an sich zu binden. Dabei fühlt es sich manchmal an, als würde der Aufwand immer größer und Ihre Zeit immer knapper werden. Und überall sollten Sie zugleich sein: beim Vorbereiten des Frühstücks, beim gemütlichen Plausch zwischendurch mit den Gästen, bei Fragen Ihrer Mitarbeiter:innen und das alles neben den Anforderungen und Erwartungen, die Ihre eigene Familie an Sie stellt.
Bei dieser Fülle an Aufgaben, ist es nur verständlich, dass hier und da etwas zu kurz kommt. Und wo sparen Sie diese Zeit ein? Vielleicht in der Kommunikation mit Ihren Gästen? Doch mit welcher Auswirkung?
Damit Ihnen das nicht passiert, finden Sie hier 5 Tipps, die Sie täglich bei der Kommunikation mit Ihren Gästen anwenden können. Für eine erfolgreiche Umsetzung empfehle ich Ihnen, diese Tipps an einem Platz anzubringen, wo Sie mehrmals täglich vorbeikommen. Nehmen Sie sich bitte nicht zu viel vor und konzentrieren Sie sich täglich nur auf einen Tipp, den sie jedoch beharrlich umsetzen.
Tipp 1: Nehmen Sie Ihren Gast wahr
Nehmen Sie sich Zeit für ein herzliches Willkommen Ihrer Gäste und signalisieren Sie ihnen damit, dass Sie sich über ihre Ankunft freuen. Auch wenn Sie bei der Anreise Ihrer Gäste nicht im Betrieb sind, überlegen Sie sich, wie Sie das Ankommen Ihrer Gäste später an diesem Tag wertschätzen können.
Tipp 2: Hören Sie Ihrem Gast aufmerksam zu
Wenn Ihr Gast mit Ihnen spricht, schauen Sie ihr/ihm in die Augen und hören Sie aufmerksam zu. So zeigen Sie Ihrem Gast, dass sie/er im Mittelpunkt steht. Vergessen Sie für ein paar Minuten den Berg voller Arbeiten, der noch auf Sie wartet, und konzentrieren Sie sich jetzt nur auf die eine Person, die gerade vor Ihnen steht: Ihr Gast.
Tipp 3: Entwickeln Sie einen Blick für die Bedürfnisse Ihrer Gäste
Wenn Ihre Gäste voll bepackt bei Ihnen vor der Türe stehen, bieten Sie Ihre Hilfe an. Schaut sich Ihr Gast suchend um, fragen Sie höflich, ob Sie ihr/ihm helfen können. Manchmal ist diese Investition von ein paar Minuten ausschlaggebend, dass Ihre Gäste wiederkommen und zu Stammgästen Ihres Betriebes werden.
Tipp 4: Lächeln Sie
Seien Sie immer freundlich und lächeln Sie – auch wenn Ihnen gerade nicht danach zumute ist. Ihr Gast ist bei Ihnen auf Urlaub und verbringt gerade die schönste Zeit im Jahr bei Ihnen. Ihre Gäste haben es verdient, dass Sie Ihnen mit einem Lächeln dafür danken. Bestimmt werden auch Sie dafür mit einem Lächeln beschenkt.
Tipp 5: Der letzte Eindruck zählt
Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Gäste persönlich und herzlich zu verabschieden. Geben Sie Ihren Gästen ein wertschätzendes Feedback und überlegen Sie, welchen Eindruck Sie hinterlassen möchten. Mit welchem Bild von Ihnen, Ihrem Betrieb und dem Urlaub bei Ihnen sich Ihre Gäste nun auf den Heimweg machen sollen.
Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Gäste persönlich und herzlich zu verabschieden. Überlegen Sie, welchen letzten Eindruck Sie bei Ihren Gästen hinterlassen möchten und mit welcher Wahrnehmung von Ihnen, Ihrem Betrieb und dem Urlaub bei Ihnen, sich Ihre Gäste nun auf den Heimweg machen sollen.
Viel Freude beim Ausprobieren einer gästebindenden Kommunikation wünscht,
Rita Einöder
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